一、如何更好地開發(fā)客戶，開發(fā)客戶的方法有哪些

1、建立關(guān)系，獲得認可 （最最重要的！?。┻@一步驟在整個銷售過程中都最為重要，沒有客戶的信任、認可想要拿單不可能。
而如何獲取客戶信任？八仙過海，各顯其能吧。
是否讓客戶覺得可靠、誠信？是否三觀差不多？是不是足夠?qū)I(yè)？是不是積極回應(yīng)？做個好的傾聽者，聽懂客戶背后的意思。
2、訪前規(guī)劃拜訪前規(guī)劃好見到客戶可能出現(xiàn)的各種情況，以及想好遭到相應(yīng)的拒絕后的反饋。
一定要引起客戶的興趣、關(guān)注，另外，就是客戶的信息越多越好。
3、明確客戶主要問題有的客戶不清楚物流出現(xiàn)了什么問題，需要開發(fā)人員有敏銳的感知能力并加以引導(dǎo)。
熟悉客戶的行業(yè)，分銷渠道，針對不同企業(yè)癥狀對癥下藥。
這部分是檢驗一個人情商的試金步驟。
要搞清楚客戶的決策人，決策流程，以及每個人于公于私的需求。
把握好節(jié)奏，一步步推進。
4、闡明并強調(diào)利益在明確了問題后，就是畫餅了。
畫餅是一個很有技術(shù)含量的活，賣的有技術(shù)的，叫情懷。
賣的沒含量的，就是裝。
通過這個環(huán)節(jié)，給客戶營造自己公司是最佳選擇的感覺。
、5. 獲取并回應(yīng)客戶反饋同理心征服客戶。
換位思考，站在客戶的角度思考。
客戶就是上帝，堅決執(zhí)行并落實。
6. 贏得承諾看過以上的如何開發(fā)客戶以及開發(fā)客戶的方法有哪些的內(nèi)容之后，是不是收獲很多呢。

二、如何開發(fā)客戶？具體有哪些途徑？

擴大自己的人脈圈

三、營銷員開發(fā)客戶的十五種方法？

以下是營銷部培訓的內(nèi)容 成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。
因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。
然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。
以下 10 條“營銷圣訓”是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。
實踐證明它們是行之有效的。
一、每天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。
銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。
其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。
如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。
如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準客房戶。
在這一小時中盡可能多打電話。
由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。
你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。
最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。
你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。
因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。
充分利用營銷經(jīng)驗曲線。
正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。
推銷也不例外。
你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。
在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。
你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。
所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。
你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。
很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。
你會得到出乎預(yù)料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。
使用電腦化系統(tǒng)。
你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。
這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。
你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標而設(shè)計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。
大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。
然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。

四、外貿(mào)開發(fā)客戶途徑都有哪些？

參加展會，廣交會和國外的展會是開發(fā)客戶的的最佳渠道，還有一種就是選擇適合自己的外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，這種方式高效且精準。

五、開發(fā)新客戶的途徑有哪些？

1.開發(fā)新客戶的途徑；
1）為什么要開發(fā)新客戶？ 首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開拓，業(yè)績增長的需要. 現(xiàn)有客戶的需求可能不會在短時間之內(nèi)快速增長,需要不斷進行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。
要擴大業(yè)務(wù)量，兩個條件一個也不能少： 第一，老客戶穩(wěn)定增長 – 立足點 第二，積極發(fā)展新客戶 – 希望所在 其次，規(guī)避市場風險的需要. 客戶過于集中在一個市場會有很大的風險 2）開發(fā)新客戶的具體途徑 網(wǎng)絡(luò)推廣，展會，專業(yè)期刊，黃頁等等。
其中網(wǎng)絡(luò)推廣包括兩種模式，六種途徑 兩種模式：A.在網(wǎng)上發(fā)布信息,等著買家找上門。
B.通過搜索關(guān)鍵詞或分類目錄查找買家資料，主動聯(lián)系買家。
六種途徑：商業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站 商會網(wǎng)站 專業(yè)網(wǎng)站 區(qū)域網(wǎng)站 展會網(wǎng)站 2.吸引新客戶的要點；
您的回復(fù) 是否體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和實力。
是否體現(xiàn)產(chǎn)品的特點，優(yōu)勢，定位，檔次，主要市場。
是否針對客戶所在市場，質(zhì)量要求，數(shù)量進行報價，價格是否由競爭力 是否對客戶的專業(yè)問題進行答復(fù)

六、開發(fā)客戶的途徑有哪些

1，展銷會，各地每年都有很多不同的展會2，業(yè)務(wù)員在市場上開發(fā)宣傳3，招商（比如專業(yè)期刊、報紙、雜志、電臺、電視）4，網(wǎng)絡(luò)推廣（商業(yè)網(wǎng)站 、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站 、商會網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站 、區(qū)域網(wǎng)站、展會網(wǎng)站 ）5，社交圈推廣（微信，QQ，微博，陌陌等）只想到這些，愿能幫到你

七、開拓或者建立客戶關(guān)系的途徑有哪些?

客戶關(guān)系的建立。
建立國外客戶關(guān)系，一般可通過以下渠道：(l)自我介紹。
通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系；
(2)請國外銀行介紹客戶；
(3)請國內(nèi)外的貿(mào)易促進機構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)；
(4)請我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對象。
一般講我駐外使館對當?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解；
(5)通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系。
這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣；
(6)利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。
國內(nèi)外都有許多專業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系中有許多具有一定影響、專業(yè)經(jīng)驗和能力的各種類型的客戶，請他們介紹客戶，一般效果較好。