一、怎樣分析市場情況

回答1、銷售外勤管理作為一個小領(lǐng)導(dǎo)，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協(xié)同軟件上詳細記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業(yè)和具體情況 。
團隊每日拜訪情況：觀察折線圖，發(fā)現(xiàn)有明顯下降的趨勢，詢問負責(zé)人，及時做出調(diào)整。
客戶拜訪情況：通過下屬記錄的明細數(shù)據(jù)了解每個客戶拜訪次數(shù)，拜訪三次左右的客戶會督促他們重點跟進一下；
拜訪了五次以上卻沒有簽單的客戶，了解原因，考慮是否放棄。
客戶的行業(yè)分類：拜訪和簽單客戶中，哪個行業(yè)居多也是莓菌關(guān)注的指標，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略，重點攻占成交率高的行業(yè)客戶。
2、銷售業(yè)績管理作為公司的銷售，給公司帶來實際的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每個銷售，是至關(guān)重要的。
對于銷售業(yè)績的管理，同樣也是通過數(shù)據(jù)直觀的了解并及時調(diào)整方向，這樣老板能直觀了解數(shù)據(jù)情況。
銷售排名：優(yōu)秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業(yè)績排名對前三名員工給予相應(yīng)的獎勵，老板也會通過排行榜了解各部門業(yè)績情況。
客戶排行榜：客戶方面也會做成交額匯總，因為大客戶是需要定期維護的。
對于有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。
庫存管理：對于銷售而言，了解公司庫存會節(jié)約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。
而管理者，通過圖表來了解產(chǎn)品銷售情況，哪些產(chǎn)品賣的好一目了然。
地區(qū)分布：通過提供BDP個人版的數(shù)據(jù)地圖，你能直觀看到銷售額的全國分布情況，還可鉆取到各省的各個城市，一步一步分析問題，找到對應(yīng)負責(zé)人，不斷優(yōu)化銷售策略。
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二、市場分析部分包括什么內(nèi)容？

市場分析有;一營銷環(huán)境分析?。逼髽I(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素A總體的經(jīng)濟形勢B總體消費態(tài)勢C產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策市場政治、法律背景是否有利或不利的法律政治因素可能影響產(chǎn)品市場２市場營銷環(huán)境中微觀制約因素企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系３市場概況當前市場銷售額市場可能容納的最大銷售額未來市場規(guī)模的趨勢與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？市場有無季節(jié)性４營銷環(huán)境分析總結(jié)機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重點問題二消費者分析?。毕M者總體消費態(tài)勢２現(xiàn)有消費者分析　現(xiàn)有消費者總量現(xiàn)有消費者年齡現(xiàn)有消費者職業(yè)現(xiàn)有消費者收入３現(xiàn)在消費者的消費行為購買動機購買時間購買頻率購買數(shù)量４現(xiàn)有消費者態(tài)度對產(chǎn)品喜愛程度對本品牌的偏愛程度對本品牌認知程度

三、市場分析部分包括什么內(nèi)容？

市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析，EMBA、CEO必讀12篇及MBA等主流商業(yè)管理教育均對市場分析方法及其步驟有所介紹。
市場分析按其內(nèi)容可分為市場需求預(yù)測分析、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析、估計產(chǎn)品生命周期及可銷售時間。
　　市場分析的主要內(nèi)容有:　　(一)商品分類銷售實際分析；
　　(二)地區(qū)類別市場動態(tài)分析；
　　(三)新產(chǎn)品市場銷售分析；
　　(四)消費者購買類型銷售分析；
　　(五)銷售費用分析。

四、市場分析包括哪些內(nèi)容

市場分析有;一營銷環(huán)境分析?。逼髽I(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素A總體的經(jīng)濟形勢B總體消費態(tài)勢C產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策市場政治、法律背景是否有利或不利的法律政治因素可能影響產(chǎn)品市場２市場營銷環(huán)境中微觀制約因素企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系３市場概況當前市場銷售額市場可能容納的最大銷售額未來市場規(guī)模的趨勢與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？市場有無季節(jié)性４營銷環(huán)境分析總結(jié)機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重點問題二消費者分析?。毕M者總體消費態(tài)勢２現(xiàn)有消費者分析　現(xiàn)有消費者總量現(xiàn)有消費者年齡現(xiàn)有消費者職業(yè)現(xiàn)有消費者收入３現(xiàn)在消費者的消費行為購買動機購買時間購買頻率購買數(shù)量４現(xiàn)有消費者態(tài)度對產(chǎn)品喜愛程度對本品牌的偏愛程度對本品牌認知程度

五、當評委問你市場分析時，你該從哪幾個方面回答？

市場分析主要分為三個方面，市場、產(chǎn)品、消費者。
1. 市場：需要了解市場規(guī)模和趨勢，品牌競爭格局概況等；
2. 產(chǎn)品：需要了解產(chǎn)品品牌熱銷情況、型號熱銷、屬性潮流趨勢等；
3. 消費者：需要了解消費者的購買要素、關(guān)注熱點、痛點等。

六、分析市場現(xiàn)狀應(yīng)該從哪幾個方面入手

分析市場現(xiàn)狀應(yīng)該從三方面入手，具體如下：1、市場需求預(yù)測分析。
包括市場需求量估計和預(yù)測未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。
通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法。
2、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析。
即根據(jù)各市場特點、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。
一般可采用產(chǎn)銷區(qū)劃、市場區(qū)劃、市場占有率及調(diào)查分析的方法進行。
3、估計產(chǎn)品生命周期及可銷售時間。
即預(yù)測市場需要的時間，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當?shù)呐浜稀?br />通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間、產(chǎn)品銷路及競爭能力、產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新、產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。
擴展資料：市場分析的作用在工業(yè)發(fā)展與布局研究中，市場分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；
有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競爭能力；
有助于在運輸和生產(chǎn)成本最小的原則下，合理布置工業(yè)企業(yè)。
通過市場分析，可以更好地認識市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。
只有通過細致的市場調(diào)查和分析，企業(yè)才有可能對自己的營銷策略做出正確的決策。
參考資料來源：百科-市場分析

七、如何做市場分析？

關(guān)于可行性分析報告有幾點內(nèi)容是至關(guān)重要的，大致如下： 第一點：宏觀政策背景自不必說，各企業(yè)都處在同樣的宏觀背景下，分析下哪些政策鼓勵扶持所要開發(fā)的新項目新產(chǎn)品之類，有哪些限制等。
第二點：行業(yè)競爭情況。
從已有的行業(yè)競爭對手的競爭情況入手進行分析，分析行業(yè)結(jié)構(gòu)，比如是否壟斷，是否混亂等，是否有進入機會等；
行業(yè)所處的生命周期，是已經(jīng)成熟還是處于朝陽產(chǎn)業(yè)等 第三點：基于前面分析基礎(chǔ)上，找到哪些市場空間是企業(yè)可能可以進入的，然后再結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢，如財務(wù)、管理、研發(fā)等各方面進行評估，看能否找到企業(yè)最可能進入的幾個細分市場。
第四點：在找到幾個可能的細分市場后，要進一步對細分市場進行評估，比如該細分市場的容量，潛在空間，現(xiàn)有競爭或潛在競爭等情況，綜合對細分市場進行定量預(yù)測看企業(yè)是否有利可圖。
第五點： 就是進行詳細的財務(wù)測算，包括預(yù)期投入、預(yù)期收益等以上五點是關(guān)鍵的。

八、商業(yè)計劃書中的市場分析包括哪些部分？

一、商業(yè)計劃 --封面①公司名稱、②公司地址、③公司電話號碼、④制表日期、⑤發(fā)行的證券二、執(zhí)行摘要①描述企業(yè)理念和企業(yè)、②商機和戰(zhàn)略、③目標市場和預(yù)測、④競爭優(yōu)勢、成本、經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力、團隊、招股說明三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)①行業(yè)、公司和公司理念、②產(chǎn)品或服務(wù)、③進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略四、市場調(diào)研和分析 客戶①市場大小和趨勢、②競爭和競爭優(yōu)勢、③估計市場份額和銷售額、④不斷進行市場評估五、企業(yè)的經(jīng)濟性①毛利和營業(yè)利潤、②利潤潛力和持續(xù)期、③固定成本、④可變成本和半固定成本、⑤達到盈虧平衡的月數(shù)六、營銷計劃①總體營銷戰(zhàn)略、②定價銷售戰(zhàn)術(shù)、③服務(wù)和保修原則、④廣告和促銷、⑤分銷七、設(shè)計和開發(fā)計劃 開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)①困難和風(fēng)險、②產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品、③成本、④專有權(quán)問題八、生產(chǎn)和營運計劃 營運周期①地理選址、②設(shè)施和改善、③戰(zhàn)略和計劃、④規(guī)章和法律問題九、管理團隊①組織、②關(guān)鍵管理人員、③管理層報酬和股權(quán)、④其他投資者、⑤雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計劃、⑥董事會、⑦其他股東、⑧其他權(quán)利和限制條件、⑨專業(yè)顧問和服務(wù)支持十、總?cè)粘瘫恝僦鶢顖D表示、②逐月排定的日程表、③關(guān)鍵期限十一、關(guān)鍵風(fēng)險①問題和假設(shè)、②假設(shè)和隱含的風(fēng)險、③不符合計劃的風(fēng)險、④消除不利影響的計劃十二、財務(wù)計劃①實際損益表和資產(chǎn)負債表、②預(yù)編損益表、③預(yù)編資產(chǎn)負債表、④預(yù)編現(xiàn)金流分析、⑤盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算、⑥成本控制、⑦重點突出部分十三、擬定的公司招股方案①期望融資、②招股發(fā)行、③資本總額、④資金的使用、⑤投資者的回報十四、附錄①產(chǎn)品說明書、②照片、③參考資料表、④重要供應(yīng)商切忌事項：1、市場分析寫的太冗長。
有的創(chuàng)業(yè)者為了證明自己真的做了功課，就在前面把市場分析部分寫的冗長無比，旁征博引，調(diào)用了各種權(quán)威報道、數(shù)據(jù)報告、使用各種分析方法、羅列各種調(diào)研案例，最后再才得出結(jié)論。
嚴謹?shù)故菄乐斄?，可這是創(chuàng)業(yè)融資商業(yè)計劃書，又不是市場需求調(diào)研報告，寫這么多未免喧賓奪主了。
再說，成熟的投資人一般對市場都有自己的了解和基本判斷，很多內(nèi)容不需要你去重復(fù)說，只需要點出與你項目相關(guān)的最重要的幾個點就可以了。
2. 羅列現(xiàn)成數(shù)據(jù)，敷衍了事另外一種極端就是對市場分析部分完全不重視，簡單的從網(wǎng)上搜一些報告數(shù)據(jù)上去羅列在上面就算是分析了。
完全不提自己的項目與市場的關(guān)系。
比如，“根據(jù)XX機構(gòu)XX年發(fā)布的最新研究報告，XX市場規(guī)?？蛇_到XX萬億”。
看起來好像市場盤子很大，可是跟你有什么關(guān)系呢？你能全吃的下？寫這種市場分析的創(chuàng)業(yè)者，要么是懶，懶得自己分析，要么是傻，搞不清自己的業(yè)務(wù)和市場的關(guān)系。